共享冰箱
一.项目介绍“共享冰箱”是“筑冰计划”团队开发的一款可供多人同时使用的共享冰箱，分隔出单人的独立使用空间，为集体住宿的人们提供更好的食品保鲜方式；并且开发更多样的付费和交流方式，为消费者提供更好的使用体验。
团队成员发现在现有的大学住宿条件下，大学生很难保存新鲜食物，比如在夏天的水果、父母邮寄的家乡美食等等，常常迫于无奈将食物当天食用或直接扔弃。
于是我们萌生了开发宿舍共享冰箱的想法。在初步的调研中，我们分析了市场上现有的“共享冰箱”，发现这类产品只不过是一种可出售多种食品和饮料的“自动售卖机”，无法做到冷藏使用者的食物。并且学生们对于共享冰箱的需求普遍存在，只要价格合理，消费者群体巨大。
而我们想要开发的产品则可以解决当前的问题。我们对于产品的构想是“共享冰箱”有储物柜形的小隔间，使用者通过扫码或滴卡来打开小空间，放入自己的食物或饮品。
在冰箱投入稳定后，可以与学校附近店家合作，比如水果捞或者冰激凌店家，一方面丰富了冰箱功能并且给予了学生极大的便利性，增加了学生对产品的依赖性与满意度；另一方面我们可以从中抽取提成，增加盈利。
二.团队介绍“筑冰计划”团队是一个4人小组，由四位级ACCA班的学生组成。
孙逸非主要负责风险分析与控制，营销与推广策略制定，项目跟进，团队材料整合。
马昕主要负责财务可行性分析，成本收益分析，所有权结构阐释，盈利预测及评估，展示本轮融资计划。
张子蔚主要负责产品内容描述，市场分析与竞争力撰写。
刘璐瑶主要负责宣传与推广策略预定，周边产品设计。
三.调研计划（一）调研方式：
1、现场实地考察。团队成员来到共享冰箱未来计划投入使用的地点进行实地考察，调研了现场的环境以及冰箱能够投放的条件。
2、网络调查。团队设计调查问卷，收集大量消费者填写的问卷并对结果进行整理分析。并且搜集大量的相关资料，研究项目投入市场的可行性与盈利性。
（二）调查方法：
1、抽样调查。团队于消费群体中抽选一部分单位进行调查，并对调查结果做出归纳分析，并据此对潜在消费群体做出估计和判断。
2、典型调查。团队成员选取几位典型消费者进行系统深入的调研，详细了解了他们对于共享冰箱这一产品的看法以及建议，并据此做出相应的调整。
3、采用5W2H的调研模式，对整个市场环境、单个消费者进行了全方面、多层次的调研分析。
（三）调研范围及目的
本次调研所涉及对象有：消费群体、主要竞争对手等。
调研目的是在消费群体需求以及竞争对手劣势方面寻找本产品进入市场的可行性。并根据消费者接受程度以及行业内普遍模式对产品使用进行定价。
（四）调研概况描述
1、团队首先到产品投放地进行实地考察，探究产品线下投放的方式以及可行性。2、团队根据目标消费群体特点设计调查问卷并投放，收集消费者的信息反馈并归纳整理。3、团队搜集大量有关市场大环境、竞品模式的资料，进行比对分析。四.产品市场细分01产品应用市场总述共享冰箱主要面向市场为集体生活且具备一定生活自理能力的中青年人，产品市场通过需求时间长短细分为长期需求市场和短期需求市场，长期需求市场主要包括16-25岁宿舍生活的大中学生和25-35岁集体宿舍的就业成年人，短期需求市场主要包括青年旅社等连锁商务酒店以及能源欠发达地区居民区。
02长期需求市场（1）大众学生市场
市场优势：
①据有关数据及市场调查报告表明，集体宿舍生活的大中学生认为共享冰箱能够有效提高生活质量便利生活，市场需求量大。
②此类市场同类型产品少，且同类型产品皆有待完善，市场空白大且空窗期长，市场竞争相对较小。
③相关技术门槛较低，适用于学校宿舍、公寓楼等高层密集型建筑，市场进入技术门槛低。
④具有一定生活自理能力的大中学生具有一定的消费能力，能够进行共享冰箱的相关消费。
市场劣势：
①不易与学校方达成协议，产品营销方面具有壁垒。
②部分学生宿舍或学生公寓楼限制用电保证安全，电路修改提高宿舍楼的安全风险，具有一定安全隐患，市场进入安全保障门槛高。
（2）就业成年人市场
市场优势：
①本产品共享冰箱相对其他市场同类型产品具有价格优势，价格更优惠更适合就业成年人群体，市场接受程度高。
②本产品相对同类产品而言具有单独隔断空间，保证个人私密性，符合步入社会的就业年轻人生活观念，市场针对性高。
市场劣势：
①受众面较窄，市场密度不高，缺乏客户群。
②市面上具有相对成熟同类产品若干，市场竞争力较弱，不利于市场进入。
03短期需求市场（1）连锁商务酒店
市场优势：
①受众面广，市场需求量大，客户群里受众面大，市场浓度高。
②商务连锁酒店客流量大，有利于产品推广营销，有利于快速投产进入市场。
③短期需求客流量密度大，有利于扩大营销范围，推广相关服务产业链。
④市场空白期较长，市面上暂时没有相关同类产品，市场竞争力小，市场进入门槛低。
⑤与连锁商务酒店形成联动效应，互相提高服务质量、提高客户流量，形成双赢市场。
市场劣势：
①不易与连锁商务酒店品牌方达成合作意向，产品营销方面具有壁垒。
②相关市场内部竞争压力大，市场风险高，盲目进入市场不利于产品可持续发展。
（2）资源欠发达地区居民区
市场优势
①资源欠发达地区资源受限，电器设备普及度低，市场竞争力小。
②资源欠发达地区生活水平普遍偏低，提高生活水平问题亟需解决，市场需求量大。
市场劣势
①资源欠发达地区经济水平较低，消费能力较弱，适应性不强。
五.客户需求调研1.客户群体及分布情况的调查本项目的客户群体主要为宿舍楼内暂且还未安装冰箱的在校大学生，在校大学生群体整体的消费特点是价格敏感性较高；消费观念复杂，感性消费占优势；对品牌的忠诚度很高。并且大学宿舍现存条件让多数大学生的满意度不高，大学生对于宿舍条件的改造抱有极大的热情，尤其是宿舍基础设施的改造。
本次调查问卷有效填写人数共人，潜在客户为人，已有冰箱9人，拒绝共享冰箱进入宿舍9人，考虑到地域和性别因素会造成大学生对于冰箱的需求不同，所以分为两方面进行分析。从地域分布来看，南方大学的人数共44人，北方大学人数共人；从性别来看，男生共90人，女生共人。
2.客户的需要与欲望(NeedsWants)分析市场上客户的需要与欲望，即购买标准，采用$APPEALS分析方法，如下表所示：
$APPEALS分类
要素及描述
需求分类（B、S、A）
价格
初步将使用低廉的价格来吸引学生，并且免除押金而是用