86年出生的方东维，来自四川甘孜藏族自治区丹巴县。
年11月20日加入到家了，今年3月，便斩获个人业绩冠*，业绩突破31万。
她说，这个行业需要能力和毅力去坚持。
小小的身体，蕴含着大大的能量。
01
“客户”变“师傅”
（左为吴强、右为方东维）
东北财经大学会计学毕业的方东维，涉足过服务行业，也做过房地产销售，与师傅吴强的缘分正是始于此时。当时，吴强还并未涉及房地产行业，偶然机会，有购房需求的他通过方东维买了房。
辗转后来，曾经拥有自己传媒公司的吴强转行加入了房地产行业，但是此时的方东维却已不在这个行业了。一次偶然的机会，吴强向当时离职中的方东维推荐了四川到家了。
考虑到自己以前从事过这个行业，而且吴强是一个有着丰富工作经验、领导能力十分出众的人，方东维正式加入吴强团队，成为到家了的一位房产经纪人。
就这样，缘分促使吴强从方东维的客户变为了师傅。更让人意外的是，在加入到家了前，方东维一次都未和师傅吴强就薪资问题展开过讨论。
02
初入到家了
刚来到家了，方东维就遇到了一个问题，由于上班的门店位置意外改变，导致比她之前以为的上班地点远了很多，而且彼时的她还并不会开车。
巧合的是，师傅吴强和她住得比较近，所以就天天开车接送她，从太升南路到天府新区海昌路，超过60公里的奔波。
方东维说：“期间，我也有过想要放弃的时候，但是师傅会一直鼓励我，会和我说很多团队规划，会教给我很多正能量的东西。虽然，他有些时候也会比较着急，但是他的总体方向是没有问题的。”
吴强的鼓励感染了方东维，激励她去拼一次，这也使得方东维在工作上渐入佳境。方东维把身边的房源介绍给朋友们，带看逐渐增多。而每次带看时，吴强都会全程陪同，这让方东维十分感动，也让她为身在这个团队而自豪。
（图为吴强店组三月获得店组冠*合照）
提起自己的团队，方东维说：“当团队其他小伙伴和师傅都有客户时，师傅会帮我们带，然后我们就帮他带。师傅会尽全力帮助我们成交，而他自己的单子，往往都是能转化就转化，不能就算了。有时候，他的客户甚至还会让给我们成交。我觉得我们团队小伙伴之间的合作真的很好，没有人去计较一点一滴。”
正是因为有这样的好师傅，方东维才有了坚持做下去的勇气。
03
是经纪人，也是一位妈妈
谈起工作，方东维说：“我的原则是，为客户匹配所需求的，而不是只匹配高佣的，我觉得那是没有意义的。”凭借强大的圈层和不断努力，方东维在到家了越做越好，她也会时时激励自己：铭记获得荣誉时的感觉，做冠*！
在工作做得风生水起的同时，生活中的方东维还是一位独自抚养孩子的妈妈。
方东维有一位懂事体贴的女儿，目前小学五年级。她很支持方东维工作，也是一位从小就很独立的孩子。在方东维因为忙碌而晚回家时，她有时会自己在外面买吃的，有时会自己做一些简单的吃食，面条和炒饭基本没有问题。
方东维说：“在我看来，大多数在这个行业的女性，其实都有家庭，她们都是独立女性。”
但是作为独立女性的方东维也有心酸的时候，她说：“女儿从小肠胃就不是特别好，有时候回家看着她一个人吃饭，我会感到有点难过。还有，她的班群里，我有时没有及时回复消息，她会用自己的手机以我的名义回复收到，这也会让我感到自责。”
最让方东维感到最温馨的时候是：当她很晚回到家时，女儿会把要签字的东西，用小纸条写得清清楚楚，然后放在桌子上面。每次看到这些，方东维都会倍感力量，这也会成为她坚持下去的动力。
04
未来规划
（图为方东维三月获得个人月度冠*奖拍摄）
有人问方东维，上班地点离家那么远，既要做好工作，又要兼顾家庭，你不会感到吃力吗？
她说：“吃力在所难免，但是我觉得这个行业长久发展下去是不错的，只不过需要用目前所拥有的东西坚持下去，这是一个过程，不是一般的人能够坚持下来的。然而，生活虽然不易，依然要笑着面对。我最信仰的是，一个女人不管有没有钱，都要自己硬气起来。”
目前，方东维最希望做的是：在继续努力工作的同时，能有更多的时间陪伴女儿。她说：“有的东西一旦错过，很可能就是一辈子的错过。”
在到家了，像方东维这样，既要努力工作，又要兼顾家庭的女性经纪人很多。她们既是房产经纪人，也是一位普通妈妈。
她们虽然普通，却都蕴含着大大的能量。为了兼顾工作和家庭生活，她们咬牙拼搏，展示着她们的独特魅力！
END
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