在《三国演义》第三回里，罗贯中讲了一个非常经典的游说故事：馈金珠李肃说吕布。
董卓废帝遭并州刺史丁原反对，董卓与丁原交战，因丁原的义子吕布勇猛，董卓*大败，退三十里扎下营寨，聚众商议对策。
董卓说：“我看这吕布，真的不是常人。我要是能到得到此人相助，何愁天下不得！”
虎贲中郎将李肃出班说道：“主公勿忧。我与吕布是同乡，十分了解他。此人有勇无谋，而且见利忘义。我愿凭三寸不烂之舌，前去游说吕布拱手来降，可以吗？”
董卓大喜：“你准备如何说服他？”
李肃曰：“听说主公有名马一匹，号曰‘赤兔’，日行千里，夜走八百。必须有这匹马，再加上金银珠宝，以利益笼络其心。然后，我再进一步用些说辞，吕布必会反叛丁原，来投主公。”
董卓于是征求李儒的意见：“李肃的主意可行吗？”
李儒答道：“主公欲破天下，何必吝惜一匹马！”
于是，董卓欣然把赤兔马交给李肃，还给了*金一千两、明珠数十颗、玉带一条。
谈判如同论兵，也讲究知己知彼，方能百战不殆。李肃和吕布都是并州人，亦是旧日相识。李肃对吕布的评价“勇而无谋、见利忘义”，这八个字可谓一针见血、评论精当，可以说对吕布知之颇深。“勇”是吕布的优点，但“无谋”则容易目光短浅、重视眼前尺寸之利、缺乏长远思谋。如此则“好利忘义”是其必然的逻辑结果，也就是为了眼前利益很容易放弃长远的道义。既然吕布好利，
